Verkaufsgespräche, die Kunden wirklich überzeugen
Die meisten Vertriebsteams scheitern nicht an der Qualität ihrer Produkte. Sie scheitern daran, dass ihre Verkaufsgespräche zu technisch, zu distanziert oder einfach nicht auf die echten Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnitten sind. Wir zeigen Ihnen, wie Sie das ändern.
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Warum viele Verkaufsteams ihre Ziele verfehlen
Wir haben mit über 200 Vertriebsteams gesprochen. Und fast alle stolpern über dieselben drei Hindernisse.
Zu viel Theorie, zu wenig Praxis
Ihre Mitarbeiter lernen Techniken, die gut klingen – aber in echten Kundengesprächen nicht funktionieren. Das Problem: Sie trainieren nicht unter realistischen Bedingungen.
Fehlende Kundenzentrierung
Ihr Team präsentiert Produktvorteile, aber hört nicht richtig zu. Kunden merken das sofort. Das Ergebnis: Gespräche verlaufen im Sand, Abschlüsse bleiben aus.
Keine Einwandbehandlung
Sobald ein Kunde Zweifel äußert, wird es kritisch. Viele Verkäufer reagieren defensiv oder weichen aus – statt Vertrauen aufzubauen und Bedenken souverän zu entkräften.
So entwickeln Sie Verkäufer, die Ergebnisse liefern
Unser Ansatz ist anders. Wir arbeiten nicht mit Folien und Frontalunterricht. Stattdessen setzen wir auf praxisnahe Simulationen, echte Gesprächssituationen und individuelle Feedbackschleifen.
Das Programm startet im September 2025 und erstreckt sich über 8 Monate. Ihre Teilnehmer lernen Schritt für Schritt, wie sie:
- Kundenbedürfnisse durch gezielte Fragetechniken wirklich verstehen
- Wertversprechen formulieren, die bei der Zielgruppe ankommen
- Einwände als Chance nutzen, um Vertrauen zu vertiefen
- Abschlüsse herbeiführen, ohne aufdringlich zu wirken
Aus der Praxis: Was Teilnehmer berichten
Unsere Methode funktioniert in verschiedensten Branchen – vom Maschinenbau bis zur Finanzberatung.
„Ich habe schon mehrere Verkaufsschulungen durchlaufen. Aber hier war es das erste Mal, dass ich meine Gesprächsführung grundlegend verändert habe. Die Simulationen waren hart – und genau deshalb so wertvoll. Inzwischen fühle ich mich auch bei schwierigen Kunden deutlich sicherer."
Thekla Wiegand
Vertriebsleiterin bei einem mittelständischen Industrieunternehmen
Bereit, Ihr Vertriebsteam auf ein neues Level zu bringen?
Unser nächstes Programm beginnt im September 2025. Die Plätze sind auf 18 Teilnehmer begrenzt, damit wir jedem Einzelnen die nötige Aufmerksamkeit geben können.
Interesse? Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch, in dem wir Ihre Ausgangssituation besprechen und klären, ob das Programm zu Ihren Zielen passt.